Creșterea veniturilor, planul principal pentru 75% dintre IMM-uri

Creșterea veniturilor este obiectivul urmărit de 75% dintre IMM-urile din România în următorii cinci ani, potrivit studiului Dreamonomics realizat de Mastercard și prezentat pe 3 noiembrie 2026. Antreprenorii vor să se dezvolte, însă evită să transforme extinderea într-un pariu riscant.

Atragerea de clienți noi ocupă locul imediat următor în planurile firmelor. Financial Intelligence (link extern — se deschide în filă nouă) arată că 72% dintre respondenți vor să își mărească baza de clienți, iar 38% intenționează să se extindă în noi locații, cea mai mare pondere dintre cele patru piețe europene analizate.

Creșterea veniturilor și extinderea afacerilor

Când au fost rugate să aleagă cele mai importante trei obiective generale ale afacerii, 47% dintre IMM-urile românești au indicat majorarea veniturilor. Pentru 45% dintre respondenți, atragerea unor clienți noi se află printre prioritățile principale. Direcția este clară: firmele caută mai mult business, dar într-un ritm controlat.

Studiul compară situația din România cu tendințele din Franța, Țările de Jos și Regatul Unit. În privința deschiderii unor noi locații, companiile românești au înregistrat cea mai ridicată intenție dintre cele patru piețe incluse în analiză. Extinderea geografică apare astfel ca una dintre diferențele relevante ale pieței locale.

Totuși, dezvoltarea nu este urmărită cu orice preț. Aproximativ 66% dintre antreprenorii chestionați preferă stabilitatea și predictibilitatea în locul unei creșteri rapide, care ar presupune asumarea unor riscuri mai mari, scrie Ziarul Financiar (link extern — se deschide în filă nouă). Prudența cântărește în planurile pentru următorii ani.

Datele conturează o strategie mai degrabă graduală decât agresivă. IMM-urile își propun să crească, să atragă cumpărători și să deschidă puncte noi, dar păstrează predictibilitatea printre criteriile de bază. Pentru firmele mici, creșterea veniturilor devine parte a unui plan construit etapizat.

Clienții existenți rămân o prioritate

Pe lângă atragerea unor cumpărători noi, IMM-urile acordă atenție relațiilor deja construite. Potrivit Ziarul Financiar, 63% dintre respondenți preferă să consolideze legătura cu actualii clienți, chiar dacă această strategie înseamnă adresarea către un public mai restrâns. Fidelizarea devine, astfel, parte din planul de dezvoltare.

Financial Intelligence menționează și interesul ridicat pentru instrumentele digitale care pot sprijini dezvoltarea afacerilor. Pentru antreprenorii români, planurile combină atragerea de clienți, extinderea în noi locații și protejarea unei baze stabile. Ambiția rămâne calculată.

Citește și

→ Taxa pe lux: ANAF trimite notificări pentru Formularul 216

→ 236,8 miliarde de lei pentru fonduri de pensii la final de septembrie